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◆采购人,今年的采购指标完成了吗?
  

眼看这一年又要过去了,真是喜忧参半,喜的是马上要过年啦,宝宝开心的不要不要的。可是想到今年年底的采购指标没有完成,年终奖又要付之东流了,肿么办?!

正所谓行行有行行的苦,干每一行都不容易。很多采购都会自嘲:我今年只做一件事,降低采购成本。听起来像开玩笑,但是很大程度上也说出了降低采购成本在采购工作中的重要性。

老板希望采购能年复一年的降低采购成本,供应商的人力成本、土地成本、生产资料要素等也都在上涨,哪来的降低采购成本空间?这些问题都是一直困扰采购的。因为每次与供应商的降低采购成本谈判,都是个零和谈判,导致供应商从一开始就是抵触的心理,因此谈判的过程肯定是艰辛的,且很多时间达不到我们的目的,即使表面上看似达到了,供应商同意降低采购成本要求,但采购发现供应商后续的质量、交付、服务水平大幅降低。实际上这种谈判降低采购成本,很多时候的结果是双输。

如何把降低采购成本从双输的结果到双赢的局面?

在互联网发展成熟的今天,要懂得整合资源,传统采购都应跟上互联网发展的步伐,利用互联网帮助企业节省成本、提升竞争力。如果找到这样一个平台,那就不用担心今年的采购指标不能完成了。众所周知,“互联网+”背景下,企业采购趋于电商化、多样化、阳光化、全程化。采购商越来越多地通过电商平台实现全球寻源,达成采购管理标准化、规范化,从而提升整个采购效率。阳光代采的线上模式,实现采购信息的公开透明,从而实现大企业管理透明化,减少整个采购过程中的灰色地带,减少不必要的成本支出。

小编认为,这样的平台要具备以下几个条件:

(1)要有海量的供应信息。这也是互联网的魅力所在采购商无需花费大量的时间和信息进行产品的搜索和供应商的选择,供应商主动找到你,缩短采购时间。正如近期采购成功的壹号食品相关负责人表示:我们选择的是亚洲流体网代采交易平台,该平台拥有20万优质供应商,这为在线实时得到报价,拿下好价格奠定了基础。更为重要的是,平台整合了各类信息资源,从行业研究到技术解读,从政策法规到产品导购,从工程项目到新品推荐……都为我们的采购传递了很多有用的讯息。

(2)采购流程得以简化传统工业品采购过程都较为繁琐,要经过询价/报价、招标/投标、竞价谈判等繁杂流程,想采购的东西很可能最少半个月之后才能买到。而网上采购则让采购商与供应商之间繁琐的手续流程大大简化,在提高了采购效率的同时还降低了采购成本。

(3)代采服务全面贴心。我们都知道,卖产品卖的是服务,服务的好坏直接决定了产品的受众度和客户的满意度。而对于代采平台,我们总是期望它能消除采购商网上采购的不踏实感。小编又采访了一家已成功采购的企业——呼和浩特市振和机电有限责任公司,负责人表示与亚洲流体网合作的最大原因在于,该平台设有一对一采购经理和专业团队的服务,有了专业的采购经理人的帮助,能够很快地提升供应商开发的效率,寻找最优质的供应商,降低振和机电的采购成本。很多平台都是付费代采的,而流体网,提供免费的代采服务,让振和机电增加合作的信心。

对于企业级客户来说,电商化的第一需求便是采购线上采购正在给传统采购领域带来创新与变革的机会,对整个行业的影响是牵一发而动全身的,作为采购人的你,还在墨守成规、坐以待毙吗?互联网+时代,采购何去何从,由你选择!


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